آیا رویه ای برای بازاریابی و فروش درنظر گرفته اید برای تثبیت وسیستمی سازی طبقه سوم فرایندها(بازاریابی و فروش)۵ گروه فرایندی را تشکیل دهید.
با الگوهای فرایندی بازاریابی و فروش محصولات و خدمات بر اساس الگوی APQC آشنا شوید.
بر اساس چارچوب APQC گروه های فرایندی بازاریابی فروش محصولات وخدمات عبارتند از:
ایجاد استراتژی های بازاریابی؛ اجرای برنامه های بازاریابی؛ ایجاد استراتژی های فروش؛ توسعه و مدیریت برنامه های بازاریابی؛ و مدیریت شرکای تجاری و اتحاد ها.
در این ویدئو به مباحث زیر پرداخته می‌شود:
- حس کردن بازار و مشتریان برای شناسایی فرصت های مناسب برای سرمایه گذاری
- درک با توجه به قابلیت‌های سازمان. تمایلات و تغییر
- شناسایی فرصت های مناسب بازار که با قابلیت ها و استراتژی سازمان سازگار است
- با جمع آوری اطلاعات در مورد ویژگی های بخش های مختلف بازار / مشتری
- نمودار یک مسیر استراتژیک برای محصولات / خدمات بازاریابی
- ایجاد یک مکانیزم برای قیمت گذاری و تعیین ترکیب مناسب کانال های بازاریابی
- ایجاد یک موقعیت خاص و برند برای پیشنهادات سازمان
- جذب سرپرست بازاریابی را به عنوان سرپرست، با ورودی های توسعه کسب و کار و توابع فروش
- ایجاد برنامه های خاص برای ارائه بازار به مشتریان
- فرایندهای ایجاد بودجه
- شناسایی و توسعه رسانه ها
- محصولات و خدمات قیمت گذاری
- مدیریت بسته بندی و مدیریت محتوای بازاریابی و فعالیت های تبلیغاتی
- ردیابی و پاسخ به دیدگاه مشتری و اقدامات نظارتی
- سازمان ها بر برنامه هایی که در فرایندهای قبلی انجام می شوند اقدام می کنند.
- بازاریابی و مشتریان اداره می شوند و همراه با اندازه گیری می شوند.
- توسعه برنامه های پیوسته (متوالی) برای هدایت و حمایت از عملکرد فروش
- نمودار نقشه راه برای عملکرد فروش، شامل تجزیه و تحلیل داده های فروش تاریخی برای ایجاد پیش بینی های فروش پیش بینی شده
- ایجاد اهداف فروش، ایجاد مشارکت با عوامل دیگر اقتصادی برای افزایش فروش
- ایجاد بودجه برای این عملکرد و تعیین معیارهای برای اندازه گیری مشتری فعالیت های مدیریتی و همچنین پیشرفت در دستیابی به اهداف فروش.
[aparat id=”u9gzl”]
برای هر کسب و کار، ۱۲ الگوی دیگر نیز وجود دارد که ویدئوهای کوتاه رایگان آن‌ها در این قسمت است اما برای دریافت پکیج کامل ۱۳ الگوی برای سیستمی‌سازی و رشد پایدار کسب و کارتان از طریق لینک زیر اقدام فرمایید.
«به کمک مدیران‌تان سیستم‌های مورد نیاز کسب کارتان را شناسایی با توانمندی کارکنان‌تان آن‌ها را طراحی و اجرا کنید»”